【美国市场】怡和卫浴的决心与野心：一家民营国产卫浴，凭什么走出国门？

    怡和卫浴的决心与野心：一家民营国产卫浴，凭什么走出国门？

怡和卫浴的决心与野心：一家民营国产卫浴，凭什么走出国门？

在码头工人的操作下，两个40尺的高柜集装箱被稳稳地吊到船上。

8月20日，装载着2400件来自台州的智能马桶盖产品的货轮，从宁波舟山港北仑港区鸣笛启航，直发美国。

这次出口标志着中国自主品牌智能马桶盖首次进军美国高端市场，也让业界对浙江怡和卫浴有限公司这匹“黑马”刮目相看!

与众多企业采取oem代工出口的方式开发海外市场不同，这一次，怡和走了一条打造自主品牌的道路，尽管这条路今后还要下更大的功夫，花更多的时间。

浙江怡和卫浴位于台州的智能马桶盖生产车间要做“第一个吃螃蟹的”到今年12月，怡和卫浴成立才满8年。

这是一家年轻的企业，从零部件起家，到生产整机产品，再到自主品牌首次出海，每一步都走得很坚实。

2016年时，怡和的智能马桶业绩连续5年翻番，达到1.5亿元，并占领国内10%的市场，稳居同行业产业链的中高端。

彼时，怡和外销以贴牌为主，美国的摩恩、西班牙的乐家、日本的伊奈等国际大品牌中都有他们的身影。

“让世界享受中国造”，这是怡和的初心，也是怡和的“野心”。

大洋彼岸的美国，是智能马桶的发源地，进军美国，意义不言自明。

其次，当地市场已被日韩一线品牌瓜分，中国制造能否突围？

第三，国内自主品牌智能马桶盖从未出口过美国，对当地市场一无所知，营销、物流、仓储、售后等一系列的服务怎么办？

思虑再三，怡和高层最终拍板：要做国内同行中“第一个吃螃蟹”的怡和的上市母公司深圳麦格米特在美国有十多年出口营销经验，且在当地拥有大型海外仓和大量工程人员，这解决了经验不足和仓储物流售后等问题。

公司决定，从最难啃的“硬骨头”做起——把出口“通行证”先拿到手！

凭借着强大的研发能力和过硬的产品素质，经过半年多努力，去年12月，怡和自主研发的产品通过ul认证，成为浙江首个拿到这张证书的智能马桶盖企业。

紧接着，今年6月，怡和又顺利获得了cupc北美市场卫浴洁具权威认证。

去年下半年，由公司海外事业部经理刘洋牵头的一行十多个人，来到美国加利福尼亚、弗罗里达州等地，既做市场调研，也做产品测试。

忐忑地打开一张张表格后，没想到，评价却出奇地一致——“竟然100%都给了好评！

主控板、pcb板加热器等核心部件全部自主研发，从而打造出小型化的产品。

任凭浪恶风疾我自波澜不惊正当所有的事情都按计划有条不紊地进行时，一场急风骤雨从大洋彼岸袭来——6月中旬，中美贸易摩擦升级，特朗普政府宣布计划对千亿美元的中国商品加征10%的关税。

这意味着，他们卖到美国的产品关税要从之前的6.5%大幅上调至16.5%！

这道题，怡和酝酿了好几年：在研发上，已经连续多年拿出销售收入的10%投入。

在生产上，引入mes制造系统，大幅提升产品质量，缩短交付周期。

……除了练内功，怡和还积极开辟“一带一路”沿线市场，把产品销往俄罗斯、东南亚等国家和地区，今年下半年，他们在印度的分公司也将开设出来。

“虽然目前价格上日韩品牌更有优势，但靠着过硬的品质，我们不拼价格，拼质量！

我们相信，只有真正掌握核心技术，才能把挑战转变为机遇，才能在未来走得更远更稳。

“美国对智能马桶盖需求量非常巨大，每年可达200到300万件。

首批发货的2400件产品先在‘黑色星期五’和圣诞季预热试水，接下来，我们还将出口上万件智能马桶盖，进一步开拓美国市场。

”王雪芬说她表示，进入美国市场，就意味着要挑战自我，企业全领域也要换档升级，“这也是把怡和打造成世界级中国品牌的重要一步。

”对于未来，怡和有着明晰的规划——“今后，我们将进一步采取线上线下结合销售的方式，除了入驻亚马逊等互联网平台，还会入驻美国的大型家居广场，我们的产品也会和日本的toto等世界一线品牌同柜，到时候，怡和和他们的竞争，就像可口可乐和百事可乐的竞争一样，激烈而又良性。

瓷砖相关美国购物节美国采购节农村市场建材陶瓷市场北方市场,本资讯的关键词:智能马桶盖自主品牌美国市场国产卫浴凭什么民营一家走出怡和出国国门